市场前景

　　　　　　　

　　“互联网是上帝送给穷人的礼物”，这是一个充满机遇和传奇的行业。陈天桥、丁磊、马云、张朝阳、马化腾、李彦宏……这些耕耘在中国互联网上的年轻人没有任何社会背景，不占用矿藏、土地、机器、厂房、资金，有的只是年轻人的智慧、梦想以及勇气。他们的成功是这个行业的成功，也是社会进步的象征，让中国人真正体会到了什么是知识经济。

◆为什么创业要选互联网?

◆大学生网上创业收入颇丰 专家鼓励网上创业

◆2010年中国网络营销发展趋势

◆传统企业的经营困惑

◆互联网的优势（第四大媒体）——针对企业

◆企业为什么做网站及作用

◆行业网站发展与分析

1.为什么创业要选互联网?

　　今天要你跟世界F1方程式赛车王舒马赫赛车，到底谁会赢？当然是舒马赫！但是如果我让你开法拉利，让舒马赫开拖拉机，这样谁会赢？

　　创业成功法则：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。

　　中国有句话：男怕选错行，女怕嫁错郎！这是一个永恒不变的道理。所以当我们决定做一份事业，我们研究它是否成功、能否赚大钱，首先要对这个行业有所评估。就像亚洲首富孙正义，他在二十四岁创业之前，他研究了四十种行业，他要研究找出哪种最赚钱的行业。最后选择了投身IT（信息技术）行业，成为互联网的最早一批投资商。

　　美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问目前连续十一年蝉联世界首富的比尔·盖茨时问："比尔，你身为世界首富，你到底怎么样成为世界首富？因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。"

　　比尔·盖茨说："事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识，人脉，微软公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。"

　　比尔·盖茨首先有一个观念：不是所有行业赚的钱是一样多的。

　　盛大的陈天桥只用三年的时间,31岁的年龄坐上了中国首富的位置,取代了年龄比他大两岁的丁磊.还有新浪、搜狐、百度、3721阿里巴巴、易趣、QQ……翻开中国的财富排行榜，几乎前几名也是咱们IT行业的这几位同志。为什么传统行业人家做了一辈子都达不到这个成绩，而他们却用几年的时间做到了。难道他们比传统行业的人更会做生意吗？不一定，答案只有一个他们选择了IT业，选择了互联网。

　　在中国有很多这样的年青人，他们喜欢互联网，认识到了互联网的优势，但却因为没有机会，没有技术，没有人领他入门，他们无从下手。

　　我们的理想：

　　在最短的时间内用我们的技术和服务让更多的人创业成功。
　　有一个外国人说："互联网是上帝送给中国人的礼物。"。
　　我们错过了工业革命，错过了文艺复兴，这一次我们再也不能错过了。

2.大学生网上创业收入颇丰 专家鼓励网上创业

　　鼓励学生网上创业

　　北京联合大学招生就业处处长付月琴说，网络销售具有启动资金少、创业成本低、交易快捷等特点，这也是大学生选择网上创业的主要原因。另一方面，在校学生最缺乏的就是工作和社会经验，而用人单位往往最看重这一点。从进货到营销，再到成本核算、完成交易，每个步骤都能使学生们把书本上的理论用于实践。以后无论是否继续在网上开店，都积累了不少经验。

　　付处长还表示，网上创业缓解了学生们的就业压力，只要学生们在网上交易时具备良好法律意识，以诚信待人，学校还是表示欢迎的。

　　专家：

　　创业挣钱莫耽误学业 北京人民大学社会学专家郑也夫教授对这一现象表示肯定，他表示网络信息化在今天已经深入到生活的各个角落，大学生们能利用他们对信息的敏感在网上创业，不仅可以解决一部分大学生的就业问题，更为他们提供了社会实践的机会，对于他们以后的职业发展都是有很大的帮助。但郑教授还指出，在校生应该合理安排好时间，处理好学习和赚钱的关系。

3.2010年中国网络营销发展趋势

　　2010年中国网络营销发展趋势主要包括八个方面的内容：搜索引擎营销的地位；WEB2.0网络营销模式的深度发展；企业网站的网络营销价值；视频网络广告；更多适用于中小企业的网络广告形式；插件类网络推广产品市场演变；网站运营与注重用户体验；互联网用户行为研究等。

　　搜索引擎仍然是第一网络营销工具

　　2010年搜索引擎营销的发展势不可挡,并且随着多种专业搜索引擎和新型搜索引擎的发展，搜索引擎在网络营销中的作用更为突出，搜索引擎营销的模式也在不断发展演变，除了常规的搜索引擎优化和搜索引擎关键词广告、网页内容定位广告等基本方式之外，专业搜索引擎（如博客搜索引擎）、本地化搜索引擎推广等也将促进搜索引擎营销方法体系的进一步扩大和完善。

　　WEB2.0网络营销模式的深度发展

　　2006年博客营销已经取得了快速发展，2009年的企业博客营销有望成为主流网络营销方法，博客营销成为企业网络营销营销策略的组成部分，企业博客引领网络营销进入全员营销时代。与此同时更多WEB2.0网络营销模式将获得不同层次的发展，如RSS营销、网摘营销、播客营销、基于SNS网络社区的各种营销模式等。

　　企业网站的网络营销价值将得到提高

　　随着IE7和火狐浏览器用户数量的增加，那些不符合WEB标准的网站将无法获得正常浏览效果，这将在一定程度上促进网站建设采用WEB标准的进程。正式发布的中国互联网协会企业网站建设指导规范，基于国际认可的WEB标准和新竞争力网站优化思想并且经过大量调查研究而制定，这一规范对于提高网站建设服务商以及企业网站建设的专业水平将发挥积极作用。当越来越多的企业网站建设符合网络营销导向，企业网站的网络营销价值将得到明显提升。

4.传统企业的经营困惑

　　对于绝大多数中小企业而言,由于市场的激烈竞争，他们面临很大的压力：

1.房租永远在涨

房地产价格节节攀升，只要生意稍好，房东就会要求涨房租。

2.库存永远不准

库存是一把双刃剑，有充足的库存才有充分的销售，可是稍不小心，库存就会变成死库，消耗你的利润！

3.辐射永远有限

一个店面(销售店面或营业店面)最多只能覆盖方圆2公里，把生意做到整个城市甚至全国是他们难以实现的梦想！

4.人手永远不够

花一个人的钱干两个人的事是传统企业主的共识，能不能不增加人手多些利润呢？

5.顾客永远难抓

这是一个买方市场，一个企业如果没有自己的独特竞争力和良好的客户关系管理，顾客就不可能有忠诚度。

6.市场营销费用高昂

　　传统的报刊电视,广告及宣传费用已高得使很多中小企业望而却步，一次广告至少几千甚至上万元，而效果却难以评估。

5.互联网的优势(第四大媒体）——针对企业

　　国际互联网是集现代通信技术、计算机技术为一体的世界上最大的计算机互联网络。相对报刊、电视、广播，互联网被称为第四媒体。由于具有许多传统媒体无法比拟的优势，互联网已迅速发展成为一个连通全球近200个国家的千万台主机，拥有近2亿用户的巨大网络，而且还在以惊人的速度迅猛增长。中国的互联网虽然起步稍晚，但经过五年多的发展建设，现在已拥有1.2亿用户，国内众多的企业、商家纷纷在互联网上申请域名、建立自己的网站，以对企业形象和产品进行宣传。

　　与其它媒体比较，互联网主要有以下优势：

1、传播范围最广：全球性

传统媒体无论是电视、报刊、广播还是灯箱海报，都不能跨越地区限制，只能对某一特定地区产生影响。但任何信息一旦进入Internet，分布在近200个国家的近2亿Internet用户都可以在他们的计算机上看到。从这个意义上讲Internet是最具有全球影响的高科技媒体。

2、保留时间长：全天侯（常年）

报纸广告只能保留一天，电台、电视台广告甚至只保留几十秒、几秒，Internet上发布的商业信息一般是以月或年为单位。一旦信息进入Internet，这些信息就可以一天24小时，一年356天不间断地展现在网上，以供人们随时随地查询。

3、信息数据庞大：全面性

影像、动画、声音、文字；涉及政府、企业、教育等各行各业；写文章、搞研究、查资料、找客户、建市场、信息流、物流……

4、开放性强：全方位

5、操作方便简单：傻瓜化 仅鼠标点点，浏览、搜索、查询、记录、下单、购物、聊天、谈判、交易、娱乐、报关、报税等轻松实现，跟发传真、找电话一样简单。

6、交互性沟通性强：全动态

　　交互性是互联网络媒体的最大优势，它不同于电视、电台的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。以往用户对于传统媒体的广告，大多是被动接受，不易产生效果。但在Internet上，大多数来访问网上站点的人都是怀有兴趣和目的的来查询的，成交的可能性极高。

7、成本低、效率高：最经济

　　电台、电视台的广告虽然以秒计算，但费用也动辄成千上万，报刊广告也不菲，超出多数单位个人的承受力。Internet由于节省了报刊的印刷和电台、电视台昂贵的制作费用，成本大大降低，使大多数单位、个人都可以承受。网上访问，去杭州跟去纽约没有区别。

8、强烈的感官性：全接触

　　文字、图片、声音、动画、影像——多媒体手段使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送大量感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大增强网络广告的实效。

9、品牌形象：全效应

　　它更为全面的反映企业的形象，是企业的网上门牌号码、通行证、户口本、身份证、无形资产。

6.企业为什么做网站及作用

一、企业建网站有什么用？

　　在WTO的今天，网站已变得如同手机、传真机、名片、印刷品、电视报纸广告一样重要。大中小企业自不必言，再小到经营农副产品的农民家庭、供销业务员也一样非常需要。

1、为企业省钱：网站24小时、常年365天全天侯运转，其作用相当于企业聘请了成百个一天到晚不拿工资、不讲报酬、不知疲倦的产品推销员;拥有了永不关门的门市部或产品展览中心和交易会；产品免费咨询中心，新闻发布中心；数万本到处传递的产品手册、宣传印刷品；无时空限制的名牌招牌、报纸电视广告。但运作成本相当低！巨额市场推广费用立即省下！（省部分销售业务人员工资、差旅费、场地费、参展费、手机费、传真费、长途话费、印刷费、广告费等）。

2、为企业赚钱：打破地域局限、获得更大生存空间。改进交易手段、提高效率。开拓新市场、挖掘新客户、揽到新订单。无人值守的网站乃最行之有效的法宝。

3、与同行竞争：建网站极大地提高了企业在入世（WTO）后核心竞争力，发挥原有的行业优势、抢占行业制高点。对手纷纷建站，商场如战场，你不建站，自我淘汰。

4、为业务方便：有了网站等于网上安了家、设了厂、企业有了一个固定的门牌号码，方便被人访问、保存客户资料、订单及其他数据。网上咨询交流及相应售后服务有了保证。

5、为接轨需要：入世（WTO）、电子商务、网上报关纳税启动等迫使企业接受网络。

6、为形象需要：企业名牌或印刷资料上印上网站网址、电子邮箱，自然成为一种企业身份象征，极大的提升企业档次。知名度、品牌打响了，无形资产也大幅增值。

二、我企业的产品供不应求，不愁没生意，何必建网站？

　　表面看来不错，其实问题不少！

　　首先：正是因为您的产品供不应求，一因规模太小，所以应扩大生产规模，靠批量降低经营成本，这需要建站发布信息招标招聘、项目合作，引进设备，扩建厂房，让别人了解自己的实力；二因原料跟不上，导致企业不能饱和生产，这需要建站发布信息，了解更多的原料来源地、原料价格、求得更大的发展。

　　再次：售后服务是重要一环，互联网的互动性、方便性很容易维持客户长期忠诚度。企业要持续发展，必须居安思危，不断宣传自己，让更多的客户了解企业，成为潜在客户，争取更多的订单，也可以使企业逐渐的扩大生产规模，在市场竞争中立于不败之地。

三、我企业规模小、效益差，缺钱投资网络，何必建网站？

　　正因为企业小工效益不好，所以才最需要通过低成本的互联网，节省人员及办公费用去寻求原材料信息，寻求更广阔市场，搞低成本扩张。让全国乃至全世界来了解企业，在网上树立企业的形象，宣传企业的产品，与更多的客户建立联系，您的获益将是无法计算的。

四、我企业属于来料加工型，商家要求保密，不允许宣传，何必建网站？

　　有所谓不能在一棵树上吊死的说法。也就是说，不要永远被人牵着鼻子走。公司的生产不能维系在一个商家身上，应该通过互联网让全球的贸易公司、更多的商家知道您企业的生产加工能力，与更多客户联系，求得更大的发展，巩固公司的市场竞争力。该保密的照样保密。

五、我企业的产品利润低，长途运输/跨省经营不合算，何必建网站？

　　产品利润低，说明企业应大幅度降低成本，用网络这种低投入、低成本媒体及时了解到更多的客户信息和原料信息，以更低的营销费用获得更大销售范围。大批量的生产，自然可以降低成本。

7.行业网站的发展与分析

　　浙江地区目前已经有上千家行业网站，为全国行业网站的1/2，而在中国行业网站百强中，70％左右注册集中地也在浙江。类似化工网的行业网站已经遍地开花，如五金、纺织、包装等行业都有自己的行业网站。2007年，全国行业网站总体的服务收入超过了100亿元，就业人数超过了12万人，成为电子商务商家的必争之地。

　　运营中国化工网、中国纺织网的网盛科技在深证A股上市后以市盈率高达170倍的中国互联网第一股的质疑仍未能阻挡住它前进的步伐。由于没有大量风险资本介入，初期的赢亏平衡是网站能否生存下去的关键。“我们采用了‘会员+广告’的商业模式。” 网盛科技总裁孙德良提到。这种模式虽然简单而缺乏进入门槛，但却是当时最有效的。‘会员+广告’的商业模式的模式是目前行业网站的主要模式。

　　红鼎创投总经理刘晓人说：“目前，中国大部分的行业网站都在赚钱，这是光明，看能否成为领航世界的行业，就是我们的前途问题。”

　　任职于中国B2B研究中心的曹磊研究员表示，“根据国家《电子商务十一五发展规划》介绍，在十一五期间，应用电子商务的企业将从现在的2%增长到30%，将有1200万企业使用B2B服务”面对如此高速发展的行业前景，更为细分的行业等待一些有识之士来挖掘，开发。

　　专家预言:行业电子商务将成为下一代电子商务发展主流！中国电子商务将从以往的“大而全”模式转向专业细分的行业商务门户。这就是所谓的第一代、第二代和第三代电子商务——第一代的电子商务专注于内容，第二代专注于综合性电子商务，而第三代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成，充分发挥 Internet在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入实用阶段。

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