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　　全速软件应邀参加中国创业家峰会!

　　11月17日下午，第十四届高交会中国高新技术论坛——中国创业家峰会在深圳会展中心五层簕杜鹃厅隆重举行，座无虚席。

　　论坛由《创业家》杂志社社长牛文文主持，深圳市常务副市长、高交会组委会副主任吕锐锋发表致辞。随后，针对“转型时期的创业之道”、“商业模式创新与资本运作”、“小微企业的创业机遇与挑战”、“破局小微企业融资之困”四个组要议题，演讲嘉宾做了精彩的演讲。

　　科技部火炬中心常务副主任张志宏先生围绕“进一步完善政策环境，促进科技型中小型企业创新发展”为主题重点阐述政府政策对科技中小型企业发展的作用，对如何制定政策和既有的政府政策进行了分析。

　　宇龙计算机通信科技（深圳）有限公司董事长郭德英就“变革转型下的商业模式创新之道”为主题与听众分享自己的经验，他认为商业模式创新之道在于企业的文化建设，只有一个公司充满创新文化，敢于挑战，不怕挑战，才能更好面对未来的竞争。

　　银河证券董事总经理、首席总裁顾问左小蕾带领听众关注“全球经济对中国影响、中国经济2013年增长态势、中国需要新的增长引擎”三个主要问题，现场为听众拨开了未来世界及中国经济的走势。

　　北京科技园建设集团总经理郭莹辉以“打造创新服务平台，助力高新技术发展”为主题，为听众分析了科技园区的作用，探索我国园区发展的历程，并以其集团旗下打造的科技园做为案例进行了生动说明。

　　最后由北京大学汇丰商学院副院长、国内商业模式研究专家魏炜以“商业模式的升级与重构”为主题进行了一场压轴的演讲。期间，魏炜用活泼幽默的语言，实用精彩的案例带领听众走进商业模式升级的四种境界，令听众意犹未尽。

　　论坛期间，听众在嘉宾演讲后进行了踊跃的提问，现场气氛十分热烈。（具体内容请参见《现场实录》）

　　附：中国创业家论坛现场实录

　　 　

　　



《创业家》杂志社社长牛文文

　　　
　　
科技部火炬中心常务副主任张志宏

　　　
宇龙计算机通信科技（深圳）有限公司董事长郭德英

银河证券董事总经理、首席总裁顾问左小蕾





北京科技园建设集团总经理郭莹辉

2012中国高新技术论坛

　　中国创业家峰会

　　时间：2012年11月17日

　　地点：深圳会展中心5楼簕杜鹃厅

　　主持人：牛文文

　　牛文文：各位领导各位嘉宾，大家下午好！这是我们深圳高交会第五次举办创业家峰会。深圳是我国改革开放的窗口，也是创业的沃土，是创业家的摇篮。在这块土地上走出了一代又一代伟大的优秀企业，这些企业代表着中国走向了世界。还有越来越的科学型小企业在这里涌现，的确是一个创业家的摇篮。所以每一届高交会能够举办创业家峰会，我作为创业家杂志的社会来参加本次会议，也希望能够走出更多的创业家。

　　今天参加会议时正好是十八大刚刚开过，所以在转型时期新的时期如何寻找创业之道，看看宏观经济形势的变化对创业者非常重要。恩

　　首先有请深圳高交会组委会副主任、深圳市常务副市长吕锐锋先生致辞！

　　吕锐锋：尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们：

　　今天，第十十四届高交会中国创业家峰会在这里举行，我谨代表高交会组委会和深圳市政府对各位领导、各位创业家、各位来宾莅临深圳出席峰会，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　深圳经济特区是全国经济中心城市，重要的金融中心城市和首个国家创新型城市，地处我国改革开放前列，毗邻港澳，具有勉强全球、辐射中国内地的独特优势。这里市场化、国际化程度高，颍上环境优良，创新创业活跃，是国内外企业落户的首选城市之一。在这片热土上，吸引了超过190家世界500强企业进入。短短30年间，成长起三家本土世界500强企业。缔造了华为、中兴、平安保险、招商银行、腾讯、比亚迪、麦瑞等一个又一个创业神话。

　　深圳创业投资股权投资机构的数量和管理资本总额均占全国的1/3。2011年，深交所IPO加售保值全球第一，募资总额全球第二。面向未来，深圳将落实党的十八大精神，加快建设国家创新型城市和自主创新示范区，推动前海深港现代合作区开发、开放。进一步建设更加完善、耕具活力的创新创业生态体系和法制化、国际化的颍上环境，促进产业、资本、技术、人才等资源要素的高效集聚，努力是先有质量的稳定增长，这有将给广大创业者在深圳的创业发展，带来更广阔的空间，开辟更难得的机遇。

　　我们热烈欢迎海内外创业者到深圳创业，实现价值。创新创业既需要原始的支持与动力，也离不开技术支持与示范。本届创业家峰会以转型时期的创业只道为主题，旨在搭建起创新创业的高端华施用性平台。这次我们容情的邀请到了来自国家科技部等有关单位的领导、知名专家和企业家担任峰会的演讲嘉宾，为大家启迪思维，分享经验。我相信各位嘉宾的精彩演讲，必将给我们带来智慧的盛宴，创业的宝典！预祝中国创业家峰会取得圆满成功！祝各位领导、创业家、和来宾工作顺利！谢谢大家！

　　牛文文：感谢吕市长的致辞！深圳的确是创业的沃土，我们的创业链条非常完善。

　　接下来我们进入主题演讲环节，首先有请科技部火炬高技术产业开发中心常务副主任张志宏演讲，我们中心目前正在举办全国性的创业大赛，帮助科技型小企业。

　　大家欢迎！

　　张志宏：尊敬的吕市长，各位专家，各位来宾，大家下午好！

　　非常高兴来参加今天的中国创业家峰会，深圳是创业家的乐园，在这里大型创业企业在这里能实现梦想。今天的题目有两个原因，第一中国转型发展的关键时期，特别是刚刚闭幕的十八大提出了要实施创新驱动发展战略，在这里，中小企业，特别是创业家，在其中会发挥非常重要的作用。在一致谴，我们已经有一系列的政策，特别是中小企业并不了解，而且这些政策有待完善，在这里做一个梳理，希望大家理解这些政策，今后会提出建议。

　　第二、我来自火炬中心，1988年党中央国务院批准实施火炬计划以后，火炬中心就主要承担了支持创新创业，特别是创业，也就是支持中小企业发展的任务，在这里也结合中小企业发展，把火炬中心相关的职能向大家做一个介绍。重点介绍五个方面的内容。

　　第一、什么是中小企业？我们中心不2011年划分的标准让大家知道。从业人员在1000人以下，从业人员300人以上，收入2000万以上叫中型。这个我国国内对中小企业的划分与实施政策有密切的关系。而科技型中企业，以科技人员为主体。在结构调整中，特别应该重视发展中小企业，主要是科技型中小企业。为什么科技行中小企业在整个转型发展中显得如此重要？主要包含四个方面。

　　第一、它是推动技术创新的非常重要的力量。在剧烈的产业变革中科技型中小企业具有敏锐的洞察力和快速的反应能力，所以有的专家讲，要激起企业的动力。中小企业人均创建成果是大企业的2倍，这里有很多例子都可以说明中小企业，特别是科技型中小企业是推动技术创新的主要力量。

　　第二、中小企业也是运用科技企业。中小企业往往能够成为引领发展的大企业，在这里包括主持人介绍的深圳的情况，足够反映这样一个现实。同时科技中小企业还是支撑创新型产业集群，一个真正的创新型产业集群必然是大中小创新企业的产业群落。

　　美国经济学家西蒙在隐形冠军：谁是全球最优秀的公司指出，这些公司产品种类比较单一，很少进行多元化发展。

　　第四、中小企业也是引领战略性新兴产业的重要力量，新兴企业发展目标和路径上很大的不确定性，大量的中小企业的探索是可以实施战略性选择。科技型中小企业的崛起也伴随着大量的新兴产业的兴起。

　　第二点、政策对科技型中小企业为什么非常重要？

　　主要在企业成长的过程中，一是市场的力量，一是政府的力量发生作用时，在市场方面，要打破各种市场壁垒有难度，特别是科技创业人员缺乏管理经验，也是一个巨大的挑战。当然在资金、人才、平台方面，中小企业确实也是在整个发展过程中有相较于大型企业有难度。我国尤其需要大力优化政策环境，主要表现在以下几个方面。

　　一、科技型心以中小企业应对变化的能力不足。二、科技型中小企业创新成本大幅提升。我们发现随着时间的推移，创新门槛越来越高。三、科技型中小企业的贷款难度突出。

　　同时全球变化也对中小企业的创新发展带来了挑战。在产业竞争等方面对中小企业也提出了原来意想不到的变化。特别是中国，我们在联系中小企业的过程中，例如在北京中关村的中小企业，一是技术水平高，二是团队力量是一个层次的。符合上新三板的企业有300多家。但是例如武汉、西安、成都大学比较密集的地方，我们做比较，无论中小企业的数量，还是创业起步阶段都有差距，更不用说在二线、三线城市。所以不同地区的中小企业创新环境也有不同。

　　尽管中小企业非常重要，但是政府不能包办代替，但却能通过针对性设计的政策来有效缓解这些市场失灵的问题。例如我们政府设立了间接帮助发展的基金。还出台了各种人才计划和人才政策。同时政府的资金除了直接支持中小企业的技术创新以外，也把更多的资金放在支持技术平台、信息平台、社交平台等方面。在管理方面，我们也推出了创业导师、培训、服务机构建设等方面。在市场方面，也加快市场建设，包括高交会，事实上也是一个为中小企业开展技术交流、人才引进方面的一些非常重要的平台。

　　第三、制订科技型中小企业的依据在什么地方？

　　政策框架表现在三个方面，一是需求侧政策、二、供给侧政策，三是制度环境。

　　在制度环境方面，主要是要通过立法方式，为科技型中小企业的发展奠定制度基础，反对市场垄断，维护科技型中小企业利益，创造良好的竞争环境。

　　在供给侧整车方面，主要是针对科技型中小企业创新发展各个极端阶段的不同特点及获取创新资源，融入创新系统中的市场失灵问题。

　　需求侧政策主要是指以后创新增加需求、改善促进创新吸收的条件，提高对市场需求的认知等途径，促成市场的出现或重构新的市场。其目的在于营造有利于创新的市场环境，加速实现创新扩散。主要政策工具包括以创新型产品和服务为导向的公共采购、以技术研发采购为主的商业化前采购等政策工具。这是今后在支持中小企业发展更加值得重视的，也是现在政策相对缺失的地方。

　　所以为强化国家自主创业能力，法家大多依据自身特点，制订扶持科技型中小企业发展的政策。其中以美国的政策交委系统，具体做法包括直接支持和间接支持两种方式。其他国家也积极通过公共财政政策培育科技型中小企业的成长环境。这里我列举了一些例子，这也是我们在政府部门不断的吸收和采纳国际先进经验，完善国内支持中小企业发展政策非常重要的一环。

　　这是教科书上常见的，我不多讲。主要根据企业和产品的成长周期，在不同的阶段设立不同的空间。

　　第四、主要是现在已经探索的政策。在这里给大家做一个梳理。因为在工作的过程中我们常常发现，不论是中央政府还是各地方政府，都制订了很多有利于，或者积极支持中小企业发展的政策。但是有的政策落实得并不好，这里既有政策的设立缺陷的问题，也有中小企业不了解政策的问题。所以在这里，做一个这样的梳理。

　　主要包括，在国家层面，2003年1月1日起实施《中小企业促进法》，2009年制订颁发《关于进一步促进中小企业发展的若干意见》，2012年4月19日下发了《关于因异步支持小型微型企业健康发展的意见》。

　　工信部编制《十二五中小企业成长规划》，并把2012年定为中小企业服务年。这里包括很多政策咨询方面的内容。

　　财政和工信部在2012年1月1日起，引发的《政府采购促进中小企业发展暂行办法》要求负有编制部门预算职责的各部门，在满足机构自身运转和提供公共服务基本需求的前提下，预留本部门年度政府采购项目预算总额的30不能以上，专门面向中小企业采购。

　　同时商务部也有相关的政策。

　　银监会也发布了关于支持商业银行进一步改进中小企业金融服务的通知，财政部在去年加大了小微企业的税收优惠扶持，提高增值税和营业税起征点，并对符合条件的国家中小企业公共服务示范平台中的技术类服务平台纳入现行科技开发的范围。

　　科技部一直致力于通过完善相关政策和利用各种政策工具为科技型中小企业的创新发展营造良好的环境，充分发挥火炬工作体系优势，开展了一系列支持科技型中小企业的政策探索，形成了较为完善的科技型中小企业财政、税收政策和公共服务体系。

　　在这里，把支持中小企业的政策归纳为三类。一类是财政支持政策，包括各类中央财政和地方财政对中小企业创新创业发展的支持。二是税收优惠政策，这上面已经涉及到了。三是载体建设。包括高新技术开发区、战略性新兴产业集群还有支持科技型中小企业创新创业的平台和工具，包括中小企业的孵化器等等。

　　在这里，简单介绍几种财政政策方面的工具。

　　第一是科技型中小企业技术创新基金。1999年，国务院专门设立了科技型中小企业创新基金，截至2012年，预算年度完成创新基金通过直接和间接方式，安排中央财政220.9亿元，立项接近4万项。下面是我们主要支持的种类，一是主要创新项目，二是平台，三是引导基金项目。这主要是支持和发起创业投资。

　　创新资金的支持方式，刚才讲到了两种，一是直接支持，无偿资助企业创新。二是间接支持，主要是辅助机构的辅助资金，就是各类支持企业发展的孵化平台。第二类是创业投资引导基金。

　　在技术创新项目方面，我们主要是支持具有独立法人资格，不超过500人，实收资本不超过300万元的企业。

　　一般来说，我们在这里列了一些标准，在科技型创新基金的管理的网站上都可以讲到。目前我们正在开始2012年度的额度审查，目前中央财政对中小企业的支持还是力度很大。今年的预算是43.7亿，我相信明年这个数据还会有比较大的增长。

　　特别希望目前正在创业的企业能积极申请。

　　重点支持七个技术领域，40个子领域和219个方向。近期将在中心网站上发布。

　　第二部分，给大家介绍高新技术企业认定政策。这也是国务院2008年批准实施的。目前采取的办法是由科技部、财政部、税务总局成立联合办公室，设在科技部火炬中心。2008年这项政策开始实施以后，企业界普遍认为这是高企新的办法。目前全国这类企业数量接近4.2万家。2008-2010年，各级财政部门共为这些企业减免税收1365亿元。随着高新技术企业数量逐年增加，财政部门预计这样的优惠在一个财政年度大约接近1000亿。所以高新企业政策导向就是支持高成长的科技型中小企业。

　　第三、火炬计划。我们还是以促进科技成果的商品化、产业化、国际化为宗旨。主要还是推动高新技术产业化环境建设。这个计划受到了中小企业的欢迎，在这里由于时间关系，就不再细讲。

　　同时在科技金融方面，科技部红铜一行三会，共同启动了促进科技和金融结合的试点工作。火炬计划也是积极把科技与工作的结合作为主要内容，特别是结合高新技术开发区的建设，为科技型中小企业的融资服务。

　　第二、科技企业的平孵化化。目前全国有科技孵化器1500多家，国家级388家，有近千家企业在孵化器中创新创业。其中说一个数据，国家千年人才计划有80%的创新药企业都在科技企业孵化器中诞生。这就说明这个政策受到了中小企业的欢迎。

　　第七、技术市场平台。

　　这主要是一个促进技术转移、转化和成果产业化的政策工具。目前通过企业与企业之间、大学院所与企业之间的技术技术交易，每年达到接近4700多亿。这只要在科技部火炬中心经过登记和注册的企业都可以享受营业税的减免。

　　第五方面，目前正在推行的政策。

　　2009年36号国发文件，是促进中小企业目前最重要的政策。同时还有国务院和一些部门发布的这些若干意见。接下来我们要进一步实施税收政策，2013年中央财政继续安排创新基金。

　　下面我把技术研发、附加费、职工教育在企业所得税法的政策在这里罗列，希望大家关注它，能够对企业发挥作用。同时科技与金融结合还会继续加强，服务体系还要进一步建立和完善。

　　最后，给大家介绍一下下一步我们在工作上要采取的工作措施。

　　第一、进一步推进科技与金融结合，解决科技中小企业融资难的问题。要在创业投资、科技信贷、资本市场、科技保险当方面不断创新产品和模式，深入推进科技和金融结合试点，建立多元化、多层次、多渠道的科技投融资体系。

　　进一步扩大创投基金的规模。

　　第二、要加大对中小企业的产品支持力度。

　　要切实发挥好国家科技计划对科技型中小企业的抚育扶持作用。火炬计划、星火计划、科技型中小企业的创新基金、科技成果转化基金等。

　　第三、继续注重孵化体系的建设，加强创新性集群发展。要大力发展大学科技园、科技企业孵化器、留学生创业园、生产力促进中心等为主体的创业孵化体系。

　　第四、落实支持科技型中小企业发展的扶持政策。

　　第五、促进科技型中小企业持续发展。科技部联合八个部门实施国家技术创新工程构建产学研、大中小结合的产业链。

　　第六、积极支持科技型中小企业的参与国际合作与竞争。科技部和商务部一样富有这部分的职责，内部有20亿元的促进国际合作的资金，目前也是把中小企业作为重点的支持对象，也请大家在这方面给予关注。

　　因为时间的关系，就简单的和大家报告这些。火炬中心按照党中央国务院的要求，要把扶持中小企业，尤其是高成长企业作为主要的职责，为大家一起沟通创新性体系做出自己的贡献和努力，谢谢大家！

　　牛文文：不知道大家有没有听清楚？科技部张主任讲的很多政策支持。我们经常说中国最大VC和天使不一定是美国的，而是科技部，科技部这些年来一直在孵化非常多的科技型中小企业，我可以证明这里面的政策大家不一定都了解，大家还是要了解它，才能得到帮助。

　　接下来有请一位创业家，大家知道深圳一代一代、一批一批出伟大的公司，有一家公司在刷卡时代就是创新者，现在智能手机时代又是更大的创新者。现在请宇龙计算机公司的董事长郭德英郭总给我们讲商业模式的创新！

　　郭德英：尊敬的吕市长，各位领导，各位专家，各位嘉宾，大家下午好！

　　今天在这里让我讲商业模式的转型以及商业模型创新。作为深圳本土企业，今年也有超过20年的发展，我们是在转型，和大做一个分享。

　　我们经过20发展，今年预计收入会超过140亿，这个成长也是从几百万开始的，这是中国经济发展的体现，也是深圳市发生巨大变化的体现。

　　我们看到一个转型对于一个企业来讲，是一个不断的过程，也不是某个阶段的过程。尤其我们看到这几年的欧洲和美国经济持续博弈，中国的出口导向受到了比较大的挑战。如何能够拉动内需？企业能够转型，从小规模到规模经营到创新经营到品牌经营？这都是一个挑战。

　　在企业的转型过程中，从我们的经验来看，转型还是依靠企业，当然我们也需要政府有一个外在环境的支持。从商业来讲，一个企业本身应该追求商业的市场经济。也就是再一个公平开放的市场中，企业要向社会发展提供正像的有价值的导向，只有企业追求的价值观与社会的发展环境要求一致的时候，企业的内部动力和外部动力能够紧密的结合企业财能够有一个正确的发展目标和方向。

　　我们公司从1993年成立时，主要是无线寻呼，我们用了8年的时间做到了全国第一，当时的全国无线寻呼设备的联网，我占的份额最大。大家知道后来寻呼行业衰退，然后我们又进入到智能手机的发展，我们从1999年额智能系统的研究，一开始就做智能手机，没有做功能手机。我们坚持市场导向，坚持客户的需求来引领我们的创新。当时我们主要以中国联通的CDMA网络合作，需要一个双手机，我觉得技术要为市场服务。后来双模手机又需要双待，我们已经申请了几百项专利，也获得了国家科技部颁发的二等奖。所以我们认为，企业不断的实现市场的要求，与市场的要求结合，这才是企业生存之本。

　　现在大家都在谈到商业模式的创新，因为我们知道实际上商业模式的本市就是产品与服务，盈利模式是什么？只要你做好产品，能为社会创造价值，这就是一个成功的商业模式。在商业模式上，应该是人和一个企业维持高的利润不重视市场的传递，应该是很困难的。我们看到一些欧美大企业这几年纷纷处于衰退、倒闭的状况，核心就是运用规模优势，扼杀技术创新，希望通过垄断来实现自己的高额利润。这种企业我们不用举例了，美国、欧洲、日本的很多企业都是这样。这正好和中国企业相反，因为中国是建设30年改革开放的情况下，大部分民营企业从零开始，更多是靠一种创新的精神和创业家的精神来做企业，所以我们更知道要合作双赢。我们在发展过程中始终看到，是再一个智能终端，看到在行业中运营商不断发展的，尤其移动互联网的发展，大家也看到了这样的趋势。现在移动互联网的发展核心就是掌控终端，而从运营商经营来看，能经营好终端就能经营流量。我们看到今年的最大的增长点就是流量的经营。现在由于话音收入在下降，更多的是依靠数据包的服务来提供价值。这样移动互联网终端就得到了高速的发展。我们现在的酷派智能手机已经处于国内领先的前四名之内。大家看到这次的智能终端引领发超出了我的预期，中国的智能手机发展在上半年远远超过美国，去年美国智能手机销售9000万台，当时还是老大。而中国今年上半年同比已经超过美国，我们预计今年智能手机的销售已经超过亿台。我们看到在3G的智能终端的快速发展。

　　我们这个行业由于是个移动终端，又和互联网紧密管林在一起，那么这个行业的竞争也非常激烈，我们面临和三星、苹果这样的国际品牌竞争。我们在这方面也要从几个方面来做。

　　第一、必须要有硬功夫，也就是技术的研发对于今天的云覆盖来讲，我们公司员工超过5000名，但是2000人是工程师，包括体量的工程维护等等。这样要和最高的品牌竞争，首先要把自己的技术和质量提升起来。所以我们每年都会在年底有一款高端的体验手机。这就是通过技术平台的打造，从高端向中低端延伸，实现差异化竞争。在这方面，业界一定要有开放的心态，引进最新的技术、器件，采用全新的工艺。企业的转型和成长一定要有硬功夫。从今天来看，我们现在最近推出的9960产品是可以三星、苹果竞争的。首先在屏幕来看，我们临近夏普的4.7寸的屏幕，现在已经超过了三星和苹果。

　　从工艺设计上来讲，用大行星二代，超薄玻璃屏，窄边框设计，我们做到了1.8毫米的窄边框。我们用了索尼的高清照相机镜头，现在我们已经达到了1300万象素。所以我想这些问题，中国企业在成长过程中必须要解决的问题就是要敢于挑战，使用最新技术，提升自己的硬功夫。这样才可以和国际品牌同台竞技。

　　对于我们来看，除了机器创新，公司必须要在规模化的情况下高效运营，这就是一个比较核心的问题。如果一个企业不断的成长的过程紧紧巴技术和研发放在实验室中，无法形成市场，这是不能成长的。面临市场的竞争，要有庞大的管理平台，高效的运营。通过产品服务、高效运营真正实现和国际平台亿同台竞争。

　　在这个方面我也想顺带介绍一下，很多人认为中国的技术和国外有很大的差距，可能你们并不了解这个行业。我讲一个问题，今年8月份，我们也成功向美国出口了一个4G的LT的产品，成功出口到美国。这个产品和美国的产品、国际品牌放在一个店中销售，我们的销售量是第一名。LT也同时在美国第五代运营商平台进行销售，我们的每天的销量远远超过他们的产品。我们有信心，只要把产品、质量做好，走出去和国际品牌是没有差异，是可以直接竞争的。所以说我们在深圳，政府不断强化创新环境企业，公平的市场环境秩序的搭建，这样我们才比较安心的进行核心竞争力的打造。

　　最后谈谈一个企业的转型过程，上午模式的创新，根本是企业本身文化制度的建设。企业面临着商业模式不断的调整，每个产业链在每一个阶段，整个盈利的模式不断的发生变化。企业的管理层必须在不断的挑战中调整思路和战略方向。通过内部的文化来凝聚竞争力。中国企业通过30年的发展和革新，中国通过改革开放培养了一大批的创业家，他们敢于挑战，而欧美企业失去了这样的核心，他们已经不善于竞争。可能他们的国家已经很发达，强调的是休闲文化没有创意文化。而深圳企业体现得很清晰，深圳产业发展很多都是很有竞争里，所以创新文化是一个经营核心。只有一个企业有明确的愿景、目标，才能够实现管理的提升，有了自己管理流程制度严格执行，不断的优化，企业就不断的能够走向国际，形成竞争力。

　　我们酷派继续努力，不怕竞争，强化产品建设，为社会提供价值，提供最好的互联网移动终端产品！

　　谢谢大家！

　　牛文文：最近企业家流行什么？好象是剃光头。深圳的企业核心竞争力，让我想到了这两天说的笑话。一个海归说英语，生活很悠闲，但是还要有狼性。深圳的企业都有这种特点，所以最容易做大。我们今天再追求深圳的创业文化和创业精神是什么样的？从哪里来？实际就从这些光头来。

　　我们接下来要请著名的经济学家、银行证券董事总经理、首席总裁顾问左小蕾女士给大家做演讲！

　　左小蕾：非常高兴有这个机会！刚才主持人说企业家都时尚没有头发，而我有这么长的头发，所以我不是企业家。但是我是企业家的朋友，我非常关心企业家的发展。所以我今天非常感谢主办方给我这个机会来与企业家交流。

　　深圳这个地方30年的改革开放，一直都是中国的前沿，引领这个潮流。今天在国际高新技术交易会上安排这么一个环节、论坛，说实在的，我非常相信，因为企业家创业，未来的中国继续、持续的发展，都与创业、创新有关，要成为一个新的驱动力。但是这个东西不可能急功近利。所以在这样的交易会上安排这样的环节，可见深圳的思想又走在了前面，它要静下心来，为未来的成长开始铺垫。

　　还有这么多在座的企业家来参加这部分会议，我相信大家也是在做准备，为未来企业更长远的增长、发展在静下心来思考、铺垫，这非常难得。

　　我今天想和大家分享一下，在十八大刚刚结束时，全世界都在瞩目中国未来发展时，包括企业家论坛的发展，大家都要有一个很好的、大的经济环境，未来特别是2013年，大家更近的考虑，对中国的经济形势、经济增长，会给我们提供一个什么样的创业、创新环境？我相信这是大家非常关注的。

　　所以我今天想从这个角度来与大家分享一下我的观点。我主要讲三个方面的问题，因为时间的关系，我普遍只讲观点。

　　第一、全球经济对中国经济未来的影响。

　　这很重要，十八大刚刚结束时，我就看见国外的一些电视、媒体有了很多的报道，甚至有一些报道提出国外的经济不好，中国的经济将成为世界经济的新引擎。世界经济对中国的经济的影响，对世界经济没有信心，对中国经济会产生什么影响？中国经济是否会成为世界经济的新引擎呢？这是我们要非常关注的。

　　所以先讲一下我们怎么看待2013年的世界经济？

　　第二、2013年的中国经济增长要有一个基本判断。这也是非常重要的，因为我们延续了2012年的经济增长形势，很纠结。

　　第三、我想和大家分享的是中国经济新的增长引擎是什么？我们会对未来抱有多大的希望？世界把未来经济增长的希望放在中国身上，但是中国不太可能按照过去的粗放式方式发展，需要新的经济增长引擎，这个引擎是什么？与创新型创新创业企业有什么关系？

　　三个问题。第一个问题是世界经济。简单来说，世界经济受几方面问题的主导。第一是美国经验，第二欧债危机，第三新兴市场的危机。

　　从经济信息的角度，也会受到一些其他的包括政治因素的干预。但是从经济变量的角度看，我们认为这几个方面现在传递的信息是虽然没有什么好的消息，但是也没有什么太新的消息。也就是说，现在这些信息我们都基本知道，如果没有小概率事件，我们对未来的世界经济对于中国产生的影响，还是有一定程度的把握。

　　首先是美国经济。现在最影响它的因素是，大知道财政悬崖。如果在年底之前，美国两党没有达成协议，从2013年1月份开始，按照规则，美国体制就要自动削减政府财政支出，而且税收将大幅度增加。这个追授的增加可能会达到6000亿到1万亿。财政支出的削减可能要达到8-9%，所以美国权威的国家预算机构就做了一个评价，如果财政悬崖产生，美国经济将进入衰退，也就是负增长。当然这对全球经济影响非常大，对中国经济也非常大。对我们的影响无非就是通货膨胀，这都是对于中国不稳定的因素。如果这样，对于中国出口态势是很不利的，会形成打压。

　　当然全世界都认为，美国政府一定会在最后一分钟达成协议，所以这是一个高概率的预期，所以如果财政悬崖如果达成，哪怕不是最终解决方案而是妥协方案，美国的经济也不会进入衰退，会延续现在的增长态势。美国的经济今年可能会增长2% 左右，如果悬崖的问题能够得到妥协，应该高于今年的增长。也就是说，我们对美国的预期，大概率事件是不会进入衰退，而是有所改善。

　　当然全世界都认为，美国政府一定会在最后一分钟达成协议，所以这是一个高概率的预期，所以如果财政悬崖如果达成，哪怕不是最终解决方案而是妥协方案，美国的经济也不会进入衰退，会延续现在的增长态势。美国的经济今年可能会增长2% 左右，如果悬崖的问题能够得到妥协，应该高于今年的增长。也就是说，我们对美国的预期，大概率事件是不会进入衰退，而是有所改善。

　　第二个影响世界经济的因素是欧债危机。我认为也是同样的，没有什么太好的消息，但是也没有太多的新消息。也就是说，我们是能够把握的。2013年欧债的形势应该比2012年没有太多的区别。2012年是什么样的态势？虽然这一年有很多故事、变化，实际上都不是新的信息。因为欧债危机2010年3月份希腊开始爆发危机时，这些东西都在危机内。包括西班牙问题、意大利问题的出现。当时判断不是希腊的问题，而是欧洲的问题。所以现在的变化，看起来惊心动魄的事件，实际上是如期而至的。我们认为，包括希腊经常抗议，是否到一些节点出现一些事件，是否能够顺利的拿到阶段性的资金援助，引起的市场波动和一些方方面面的影响，我们不认为这是一个新的东西。这在过去解救南美危机、东南亚危机的时候，这些国家都出现过这样的事情。所以它应该总是能引起惊心动魄，过程也是跌宕起伏，但是最后总是会峰回路转，找到解决方案。所以欧债危机在2013年也会延续这样的过程，这不是什么新问题，不要过度反映。所以总体来说，我们认为欧债危机在2013年至少欧元区不会解体，这在2013年是一个基本的事实。因为欧元区的债国、拯救危机的国家都不愿意欧元区解体，所以是有解的。另外这不是一个短期的问题，大家要有准备。上个星期，德国总理说五年之内欧债危机不要期望得到解决，这说明它实际上不是个短期过程，这个过程会一波三折，会引起金融市场的反映、振荡，成为一个常态。这是2013年的情况，我们需要认识的是这些东西都是我们已知的信息，不要过多的反应。但是最终是有解的。

　　欧债这样的形势对经济的影响显然是有的，所以欧元区的经济在解救欧债的过程中因为各式各样的波折、坎坷，在季度上进入了衰退。我们认为明年，根据现在的信息，仍然会处于零增长的边缘。

　　这对中国的影响有四点。因为欧洲是我国的第一大出口市场。最近的数据显示，近几个月来，中国对欧洲的出口出现了负增长。但是随着时间的推移，这个负增长的幅度已经开始在收窄。

　　这是欧债对全球经济、中国经济的影响。

　　新兴市场国家也是一样，今年的经济增长也是在下降、调整的，包括中国在内。但是明年估计也会有一些非常微弱的改善。所以国际货币基金组织有一个预测，认为明年的全球经济增长可能会好过今年。当然了今年的经济增长已经调低再调低，今年在2.6%，明年会在3%左右。如果是这样的，会好过今年的经济增长形式。而且从美国等几大影响最大的经济体未来的经济态势和主要关注问题的焦点来看，如果这些信息是基本上相对确定的，我相信对中国经济最大的影响是出口市场的变化，我们是应该有一定把握的。就像今年，我们把整个进出口增长从去年的15%，降到了今年的10%，我认为这就是已经在把握这些具体信息了。虽然可能没有实现10%，但是我觉得这个把握的方向还是相对准确。而且应该看多看到整个进出口还在增长，只是增长的幅度没有那么高了。所以要正确评价国际经济环境对中国进出口的影响，以及对中国经济增长的影响。从某种意义上来说，倒逼我们转型，这是一个转型。

　　另外对于中国经济影响的一个世界方面的大问题，就是通货膨胀。对于中国经济的平稳增长产生影响的就是通货膨胀，特别是输入型的通货膨胀在2013年是是要小心的。因为美国、欧洲、日本无上限的宽松政策会引起通货膨胀。到了2013年时，这些东西可能会形成一定的压力，卷头重来。这也是动中国经济平稳增长，非常要值得关注的2013年的影响因素。

　　总体来说，应该是可以把握的。十八大对国外形势的判断有计几句话，第一、越南很不安宁、不稳定因素增多等等。这些都值得关注，十八大通告专门提到一句，与会代表一致同意对国际形势的判断。我认为所谓“很不安宁、不稳定、不确定的因素”，应该与政治有关系。包括粮食安全、能源安全等等一定与政治因素有关系。但是我们从经济角度判断时，很多信息还是可以把握的。例如美国、欧洲、欧债等等。

　　所以我们认为，2013年的外部环境不比2012年更复杂。它是很复杂，会一波三折，会有很多的影响，但是不比2012年更加复杂。包括欧债危机、金融市场的动荡、世界经济复苏的形势等等。这样的判断比较有利于从政策的角度的前瞻性、政策性判断。

　　这是我们对国际形势的基本形势。

　　中国经济在2013年的增长态势。

　　首先我们判断它增长百分之多少之前，要达成一个共识。亿对中国经济发展到今天的时候，中国经济的潜在增长率、中国经济现在的增长速度，要达成一个共识。因为这都是在变化的，今年以来，中国经济大幅上涨，硬着陆。国外和国内都很纠结中国的经济增长速度上。中国经济是在下滑，走到今天是一位数的增长，而且最低已经到7.4%的增长，这是很明显的事实，中国的经济增长速度正在放缓。但是，经济学家看问题要看两方面，看到这个速度在下降，但是要有这样的信息，这个放缓是否合理？这也很重要。因为过去两位数上涨，有国内国际、大环境来推动的。今天发展到今天的时候，所有方面都已经发生了很大的变化。例如出口这个三驾马车中很重要的马车，在2007年的增长最高的时候，对中国的经济增长的贡献最高达到3个百分点。在9.8%的经济增长中有3个点来自出口。而今年以来都是负的，发生了很大的变化。我们知道美国、欧洲、日本的危机，这不是我们一己的力量转变，也需要时间来调整。所以这种大的增长驱动力、市场已经发生了变化，而且我们认为这个变化不是危机中间的结果。很可能在危机后，可能会恢复，但是也恢复不到危机之前的水平。因为危机后，美国靠借钱消费的模式肯定要调整。因为它也不可持续。欧洲更是这样，在欧债危机及以后，靠发债去扩大福利、增加消费的增长方式也是不可持续的。这不是短期的事情，很可能就是未来的全球经济的新格局，中国在这个时候一定要人清楚这一点，转变我们的增长方式，调整我们的增长结构是很重要。

　　这是一个大环境的变化，国内更是变化很大。过去30年的高增长，特别是我们的出口企业与劳动力的比较优势是非常相关的。但是这方面现在发生了很多的变化。还有基本要素成本也发生了很大的变化，要素对能源的需求大幅变化，要素价格大幅度提升，过去增长中的比较优势都发生了变化。当然还有一些能源的约束，例如高耗能、粗放的环境变化都在发生变化。到了十八大，2020年，中国共产党成立100周年时候，中国的人均收入翻番，要走出中等收入险境。但是根据我们的调查，这里还不是纯粹的经济增长问题，我们做了很简单的调整，在过去25年中，有16个发展中国家保持了7%以上的增长，但是只有6个国家走出了中等收入的险境。所以我们的基本观察是仅仅靠高增长也未必能够走出中等收入险境。那些注重结构调整的国家倒是走出中等收入险境的概率更大，例如巴西。现在人均收入超过1万美元但是这里有一个非常重要的经济增长结构，第一、二、三产业和非农就业的比重都已经达到了非常合理的水平。特别重要的是，他们人均二氧化碳的排放是2.1倍，中国是6.8倍。而且要注意到人均在1万美元的是2.1吨，中国在人均收入4000多美元的时候是6.8吨。如果我们不注意调整和转型，就算是有7%以上的增长也未必能走出中等收入险境。

　　根据经济学的条件，当你的投入产出比已经达到了递减的时候，就像我们现在的情况下，再继续靠投入、投资增长来推动，就会进入更没有效率的状态。可能需要4个百分点投入才有1个百分点的增长。在这种情况下，如果制度性的红利没有发生，中国的潜在增长率已经发生变化了。

　　潜在增长率已经发生变化，什么是它的潜在增长水平？计算当然很复杂，但是我们用一个最简单的判断方式来说明。经济学中有一个结论，叫做充分就业均衡增长率，它的意思是说如果在这个增长水平下，没有大规模的失业发生，就是平稳的经济增长水平。例如美国就是6恩%的结构性失业、摩擦性失业的水平下，经济增长水平就是事实下的潜在增长水平。我们注意到，今年以来，中国经济增长速度放到最低的时候，达到7.4%，我们没有发现大规模的失业，甚至在数字上还有所增加。根据经济学的基本结论，我们认为中国现在的增长水平应该是现阶段的潜在增长水平。

　　当然这个增长水平也不就是一个数字，很可能是一个区间。所以我们认为它在7-8%之间，应该是现在的潜在增长率。也就是说，现在是7.4%如果因为各式各样的原因，继续下降，但是又发生大规模的失业，都应该是在均衡增长的水平区间之内。

　　所以我们认为现在中国的经济增长水平不要也不需要过度反应，它可能是合理的，可能是正常的，可能是符合经济规律的，这非常重要。十八大说发展是硬道理，但是发展的本质是科学发展。什么叫科学发展”就是要按照规律去发展。如果我们两位数的增长环境和条件都发生了变化，潜在增长率就一定要发生变化。那这是符合规律的，我们不用去过度反应。

　　所以我们估计2013年经济发展的水平，因为是均衡增长的水平，都是有一定的稳定性，也就是说在没有技术突破其他的强要素推进的时候，应该稳定在这个水平上。这就是经济学一般的结论，以及过去经济增长的过程也被印证过。所以我们认为2013年，如果按照这样的经济规律，那么中国经济增长应该在7.5-8%之间。当然我们也做过一些研究，在换届的时候，这是中国特色，中国政府换届的时候往往会带来高增长，特别是高投资增长。而且现在我们也有一些数据看到，一些地方政府可能也是几十万亿的投资规划做好了，各自都在跃跃欲试，等着新领导发令枪一响，他们就可以一拥而上。但是说实在的，我们真的希望平稳过度，不要反规律，反科学。如果7-8%就是我们的均衡增长水平，在现阶段我们还是因应按规律去办事。人为户去推动高投资、高增长，是可以在短期内推动经济9%甚至两位数的增长，但是带来的问题很严重。这是我们的基本判断，我认为在于短期内积极的财政政策、稳健的货币政策、适度宽松的政策、产业政策都会延续今年的政策取向。

　　还有那些项目、批准的中西部的基础设施和城市轨道交通的项目，都会延续。因为项目都是8年的时间段投资，所以那些东西都汇兑2013年经济平稳增长产生非常积极、正面的、有针对性的作用。我们希望是这样的，不太希望反规律的一些东西。当然是否会这样？我们还要拭目以待。

　　第三、中国经济要保持平稳的增长，也不能够按照过去的增长方式，按照过去当中纯粹的高投资、高投入的产出比方式去增长。所以中国的经济需要新的引擎。

　　那么中国的新引擎是什么？十八大报告中也说得很清楚，我认为非常准确，我个人也非常赞成。首先从大的角度来说，改革是新的引擎。如果要实现增长结构、方式的转变，要从过多的依靠外需转变到依靠内需，而且在内需中，要用投资和消费的比重要是一个可循环的、良性的比重，如果要做到这一点，改革是非常重要的。拉动消费、收入机制的改革是势在必行的，当然要让市场形成导向，市场化的优化配置改革是非常重要的，所以改革是新的引擎。

　　二是创新是新的引擎。现在的投入产出比是再一个很没有效率的水平上，根据经济学的理论，短期的增长靠资本、劳动力的结合。但是长期看必须靠技术的进步和制度的改革，带全要素增长的概念上。技术进步以现在的话来说，就是要搞创新，就是要靠劳动生产力的提高，才能突破现在的瓶颈。

　　我们说收入倍增，未来如何不一样。而收入怎么倍增？如果靠发钱的收入倍增，那么未来形成高通胀是很危险的。必须靠什么？如果收入增长与劳动生产力的提高是匹配的，那么未来的收入倍增就会非常平稳。这对于未来都是非常重要的引擎。

　　再简单说一下创新。刚才已经有企业和政府部门非常鼓励大家创新，也有企业家实践。我认为技术进步、创新有两方面。政府要做政府的事情，但是我认为最终去实现这个创新的还是企业层面，要有主动性。这个企业层面不仅是要去创新这个产品，还要去创新这个模式。从某种意义上说，你要走自己创新发展的环境。这里非常重要，从30年改革开放的路程走过来，大的环境给了你公平竞争的环境和制度安排后，企业的制度格外重要。深圳有一个企业叫做科技文化集团，这个企业在10多年前搞一个锦绣中华，当时没有人把它提高到文化创意角度去认识。当时要注册一个科技文化公司，科技部等等主管部门都不批他。而他给自己开出了一片蓝天，给自己创造了很好的发展环境。

　　北京有一个很著名的地方798，他们曾经被列入了北京市所谓要与海淀区遥相呼应的电子发展园区，就是因为在798地方的艺术家、开拓文化产业的企业家不懈努力，有很大的过于声誉和经济效应，时代杂志在某一年评选了全球十大城市，北京就因为798而上了这个百棒，所以就创造了这样的国际影响力和经济效益，所以这里现在被定义为北京的文化创意园区，改变了城市的面貌。企业的努力非常重要，例如深圳过去创造了华为、中兴通讯、科技文化集团。我非常相信今天在座的企业家，未来就有可能成为新一轮的发展创新空间的主体、主力，一定会让深圳、中国再创奇迹！世界是你们的，机会也是你们的！

　　谢谢大家！

　　牛文文：我们还有一个机会，把嘉宾请来不容易，有两个提问机会，如果有人愿意提问请举手！

　　提问：我想问我国新三板是给没有上市的公司吗？它是指什么的？是普通的非科技型的上市公司的？

　　左小蕾：我个人理解，不是这样的划分概念，主要的概念还是非上市公司，没有划分是非科技和科技公司。我们现在希望的做的不是由地区来划分第三板的企业产权交换，希望有一个统一的面板，这样比较好管理。可以在全国范围内和企业家进行企业产权的交换。现在这方面还是有分割的。

　　提问：在中国的自营中，哪些国家的新兴市场是最值得关注的？

　　左小蕾：我现在没有做细致的研究，但是我看了广交会上的出口订单，包括近期的出口数据反应，我们发现真的发生了变化。论出口还是国内的市场变化，这些订单中欧洲订单在减少，但是我们发现南非等金砖国家，特别是东盟出口增长很快，而且出口中的技术附加值含量比较高的产品也在增加。最近你到美国去，看到一些低端产品出现越南制造、墨西哥制造。但是相对技术含量高一点的产品就是在增长。具体哪个产品你可以看一看，在制造、制成品方面，包括服装上面都有一些很不一样的改变。我认为在发展中国家，技术含量比较高的订单在上涨，这给了我们一个信号，大家可以关注一下。

　　牛文文：谢谢，让我们用热烈的掌声感谢左小蕾女士！接下来还有一位姓郭的嘉宾演讲，他是一个投资家，但是现在变成了一个孵化者，在全国各地建园区，孵化中小企业。欢迎北京科技园建设股份有限公司总经理郭莹辉先生上台演讲！

　　郭莹辉：各位朋友们，大家下午好！

　　非常荣幸站在这个论坛上和大家一起分享园区开发企业的一些转型创新体验。

　　近几年，关于转型和创新，无论是政府的社会管理还是在企业的战略过程中，这个话题非常多。作为专门从事园区开发企业，从事中小企业孵化成本的开发商，我们如何在大的宏观经济环境和实体经济环境以及科技创新环境下，以地产商的角度和力度来推动我国的资产创新？这个话题比较大，今天主要是请教各位朋友，讲一下我们自己的经验。

　　北科建集团是是北京市政府成立的，是一个政府平台。13年来我们李经了两个重要阶段。2008年之前我们开发了第一代科技园区，例如中关村科技园，以及最著名的中关村商务核心区。同时也有政府和开发区共同建立的孵化体。例如软件园有软件企业孵化器。在第一代园区，我们主要在周边的地区，在偏远地带，如何把一个创新的平台成功的建立？这里有它非常独到的地缘优势和资源优势。2008年之后，我们把中关村的创新文化、精神、模式在全国复制，在这个过程中我们也遇到了一些新的问题。例如在当地的产业结构之中，他们希望需要的软件企业、电子信息产业、生物医药产业等等可能和本地的五金、材料、石化等一些传统的化工业、小型企业在产业结构上有巨大的落差。如果把这些产业迁移到长三角、环渤海？同时和当地的产业环境、政府服务、政府财力进行结合？进行一城一色的建设，也是近年我们重要思考的话题。针对这些话题，我们生成了自己企业的发展模式。我们把中关村的模式待到了各地进行升级，主要是两方面。一个方面是把产业的功能和城市的功能高度集成。在北京的以后人知道，北京的园区主要是政府规划，有园区管委会在运作，主要是按照产业功能区的模式建立。城市的生活、消费、居民配套都靠主城区域和周边农村的临时单位进行的。到了长三角地区，我们就从源头到城市做了改变。我们提出以地产的角度来运作园区，提出了产业地产这个全新的开发模式。三年来，我们快速的在浙江嘉兴、无锡、青岛、长春，通过科技兴城和科技化的园区结合，把当地产业规模和城市融合。例如在嘉兴，我们提出能否结果改革？这个话题比较大。因为大家都知道产业园包括的类型比较多，我国现在有高新区100多家，开发区1200多家。这些园区因为产业类型不一样，例如有加工园、生产基地、物流基地，以及我们做的专门以从事研发为主的科技园区，统称园区，但是产业链不一样。因此我们的园区制造了一个U型的曲线园区。也就是说我们的园区主要从事研发和管理物业。而传统的有些城市的工业厂房、制造业基地等物业，相当于U型曲线下面的穿越片区。所以在这个产业中，我们就把研发、管理作为科技园区的主要相关内容。而这些产业往往是清洁生产、环境友好，智慧型的轻材料企业。例如IT、出版、动漫创业企业。因此在产业选取和城市建设的两个命题合二为一时，通过政策需要，这样可以提高综合竞争优势。另外也通过城市现代服务和现代城市的聚集，来改变产业结构，也达到了中央提出的转变经济增长方式。

　　第二方面，从企业的角度讲，这个需求也发生了根本性的变化。早期中关村有一区十三园，我的建议是，只要园区管委会建设了这个产业，然后进行开发、运营就可以。但是进入到21世纪，企业的构成，包括创业家和员工部分，除了对企业的生产需要很高的环境要求，也就是说环境中能否有园林景观？雕刻小品？那些对建筑和景观本身，对企业来说要求也比较高。不是简单的厂房和总部基地。

　　另外从企业的从业员工来说，都是80、90后，他们的愿望是园区中有完整的生活配套功能。所以我们建设的园区不得不向科技新城转变。因为在中国科技园区开发的过程当中，目前还有大面积以产业功能区为核心的，但是也有一些中小企业或者大型城市的某些功能区，也希望建设产业新城为代表的新型功能区。

　　在这个过程中，我们在嘉兴建设了一个一个样板。我们在嘉兴市投资建设的有150万平方米，总投资100亿。这就是产业新城的样板。从设计上也保证了园区的优美环境。这从哪里体现？把住宅园林景观的理念植入到园区中去，使园区环境更加优美和谐。这是在设计上的。

　　另外在园区服务商，为了功能性配套还增加了周边的商务性配套，有酒店、商务中心、影剧院、写字楼等等，这些大型的社会化配套，来满足园区内就近的最便利的生活和消费。另外在这个园区我们还配套了专门的生态居住区，通过绿色建筑和地产科技，来把嘉兴市所期望的园林化城市通过整体的生态居住来实现。通过产业、商务、商业、生态居住构成了一个产业计划。这是我们未来打造的立足于地产人的角度，来建设新型的产业园区的模型。

　　在这个过程中，我们肯定需要当地政府、园区企业、开发区三方筹建和谐城市的建设。在这里，我们特别希望政府在整个项目中有比较高远的洞察力和远见。这个洞察力就是看到自己的产业结构和未来产业转型中，什么产业最需要？同时我们开发区和政府共同去完成，为在座的类似企业家招商的工作。第二要有坚持的毅力，这个园区的建设不像普通的地产，建成后就有效果。它需要开发、建设、运营以及完善的产业服务体系，来保障产业的高度聚集和活力。因此政府，尤其是现在政府的换届以及任内的变换比较快经济导向和考核导向往往改变政府的项目定位。作为我们开发区本身，是始终如一的按照原来的定位、产业业态、类型向前推。因为投资是我们自己的，我们要通过产业的集聚、壮大来赚钱。但是产业的发展、发育和企业的成长才是我们真正的衣食父母。但是在这个过程中，政府如果在未来5年、8年在规划发生变化就会对我们产生很大的影响。

　　同时作为企业来说，选择园区如何体现？我们通过一系列的方面来做，但是这些在之前是不要的。因为在座的各位都是企业家，从企业来说关注几个方面的问题。第一创新的成本，从小治、中治、大治、产业化。无论从产业到企业，这个过程规律都对园区本身的软环境要求比较多。因此，在未来的园区竞争中，我们也提出从物理环境上有基本的完善，同时要打造完善的服务体系。我们现在构建了陈业服务联盟，这里包含了企业成长过程中，论创新企业还是其他企业，都需要四类盈利。通过技术交易、技术获取，尤其是大企业给小企业带来的技术指导，这种产业链的招商和产业链的聚集，可以让大企业进入小企业指导，使小企业创新的方向和成本快速降低，这是一个产业集聚与园区最高的贡献。

　　另外做园区需要人才，每个城市都有软件园，但是有软件人才吗？一个园区可能有上万个工程师，人才在哪里？所以在这里，我们就和一些国际的大机构联合举办软件培训机构，在入岗的时候就培训。保障大学生毕业到就业的过程中培训好。

　　第三、资本。现在PE在全国很发达，但是PE到天使以及VC阶段，谁来承担？刚才张主任介绍了科技部是挺实，没有错。但是这只是渠道之一，我们更需要社会化的资本力量来推动首轮投资、二轮投资。这几年，开发区、政府往往会请天使投资等等。

　　我们中小企业基础创业的科学家，可能智商很高，但是情商不是不高，而是关注不到。从企业合伙人到公司治理架构怎么管理？如果说这些功能预见性的在公司成立之初就能够考虑好，那么死亡率就会大大降低。所以说在企业层面来说，选择一个园区不仅仅是是环境也包括一系列的生产要素和资源整合。

　　这是以上根据我们的实践，把第二代园区三年以来在全国各地实践的科技地产模式，以及在这之下的产品表现和服务给大家做的简单介绍。言而总之，今天在深圳，一个房地产的开发商的角色来看待我国企业投资，这包括技术创新、模式创新等等。创新是一个综合的系统，我们公司和所在的当地政府，在所在的政府层面上和企业层面上，会帮企业完善一些创新的掌控。

　　第二、我们在所有的项目中会提供辅导企业生产、经营以及企业高管面对的非常舒适的城市化生活和一线生活环境。这是我们打造的理想，也是给在座的各位潜在的客户创造新的生活和工作的环境。

　　以上讲得比较杂，今天我借此机会对中国战略创新近几年的发展提供一下自己的经验。

　　牛文文：谢谢郭总！同样两个问题。

　　提问：我是个小型企业，从我的专业37年。我现在转型搞汽车零部件研究和汽车研究。想到中关村工业园行吗？

　　郭莹辉：这要和您介绍一下，我们集团产品有两种。一种是专业化园区，例如我们第一个园区以物联网信息为主，另外一个青岛是以生物科技和传统的化学药为主。除了这两个，嘉兴是一个综合性的园区。长春是新能源、新材料。我们以最快的速度建立了一个汽车零部件的公司。考虑到您的市场半径和商务成本，去无锡不是最佳环境，我建议去长春。

　　提问：我想请问关于软件园，我们是一家软件公司，在深圳有这样的工业园，为我们软件企业提供这种特别理想的工业园区，因为我非常爱深圳，在深圳生活里多年了。

　　郭莹辉：深圳非常有活力，有充分的机制和资源，我也特别希望你去无锡，但是爱深圳就要留在深圳。我现在的计划中，还没有在深圳建立园区。

　　提问：你说建立一些管理的培训，我们公司做的自主开发，特别是关于一些处理方式方面我们很欠缺。您说的让我们感觉非常理想，看看什么时候在深圳建立一个非常理想的投资环境？

　　郭莹辉：这要找牛社长。

　　牛文文：我们两个软硬结合。

　　我现场做一个小调查，大家听过商业模式这个词，或者想国商业模式的人举手！（全部）看过或者未叫出商业模式的人举手？

　　我给大家介绍一下，国内最早研究商业模式并且来讲商业模式，并且把它变成一个商学院资助课程的人就在我们中间，大家鼓掌欢迎魏炜教授！他是北京大学汇丰商学院的副院长、商业模式研究专家！

　　魏炜：感谢牛社长，实际上我也注意到牛社长在这几年经常提醒企业家别把商业模式变成了商业魔术，技术创新还是非常重要。非常高兴有机会一起来给大家交流一下关于商业模式的升级与转型，或者叫升级与重构这个话题。

　　商业模式已经在整个中国热了4年，从2009年开始，我们注意到很多公司在公开媒体上开始讲自己的商业模式是怎么样？或者是自己钻研、研究商业模式应用的情况。在中国，我们发现一个很有意思的现象，一个理论一般不超过两年就没有人关注了。例如最早的流程再造、学习型组织、蓝海战略。商业模式经过了4年，比较长了。但是目前从世界和中国的情况来看，再热4年也是可能的。

　　我们看中国的关注情况，去年时中国企业家杂志做过一个调查，调查新型企业为什么说公司成立以来为什么发展很长？有什么竞争优势？这个调整有很大的变化。例如2011年时59.02%，以后的新型企业市公司最具优势的地方是商业模式，位列第一，比排名第二的产品优势多出了13个百分点。

　　当问到城里以来为什么能够快速发展的时候？数据表明，商业模式清晰是最重要的原因，有52.46%的被调查企业选择了慈祥，其次是战略前瞻和团队执行力强。而在2010年，时候企业则被阶段性的前两个成功因素，归结为优秀的管理团队和独特技术或产品。

　　我相信这不是企业本质发生了变化，而是因为中国人学习能力非常强。过去一年，大家经过各个途径、角度的学习突然发现以前说战略、前瞻性强、技术有优势、团队的管理能力强，可能说错了，可能是商业模式导致我有竞争优势，导致我成长更快。我比较相信这个解释。

　　商业模式到底有什么用？我这里大概列了一些说法，先简单解释一下。第一、商业模式最大的作用是把企业面临或者拥有的机会、资源、能力，例如你的新产品、新技术、顾客的需求等各式各样的资源、资产，把他律道德一德潜在价值变换实际价值的体系。

　　有了它之后，就很容易发现不同企业的相同点和差异点。

　　三是优化企业商业模式进而可以提升企业的效率和价值。

　　四是当企业发展遇到瓶颈时，可以指导企业通过重构商业模式而增加。

　　因为商业模式带给企业的就是结构性竞争优势，它的竞争优势的来源于一点两点，而是来源于很多点。

　　我们之前讲一个企业要想获得持续的竞争优势，差异化的能力很重要。但是我们怎么实现差异化？渠道、管理、流程、管理的各式各样的组织结构的差异化，包括CEO老总的差异化都很难，但是有了商业模式之后，你发现这变得比较容易。因此我们认为商业模式的概念对于中国这种大家喜欢模仿的学习范围和竞争习惯，可能会是一个很好的帮助的作用。

　　不同商业模式企业构成的共生体，商业生态和行业，效率不同。所以我们认为众多微观企业的商业模式转型和升级的结果就是整体产业的转型和升级。

　　这是我们讲的商业模式微观、宏观、中观的作用。到底什么是商业模式？我想通过一个故事让我们来交流一下。这个故事非常有意思，是我亲身经历的。在中国目前农业生产的效率非常低，山也有一些有一定规模的大户。例如自己运作数千亩。

　　另外是公司与投资大户合作模式，进行统一管理。一般规模也就只能做到数千亩。

　　还有公司与合作社合作的方式，这就像中粮的合作模式。有一个突出的问题就是规模越大，越不经济。这就是整个中国农业种植的现状。

　　去年5月份的时候我接到一个电话，是一个节水灌溉公司的副总打来的，说他们董事长看了重构商业模式的书很感兴趣。这是我在2010年出版的，写的都是有一些上百万历史的大公司在很短的时间内重新构造自己的商业模式的经验，然后联系能否与他们交流一下？看看有没有可能重构一下这个公司的商业模式？后来我去了发现一个很有意思的现象，他们花了两天时间让我去参观现场、交流、介绍，但是说起来真的很有意思。这个公司是国内最早从以色列引入滴灌技术，目前在全国水平品牌最大、最响的公司。技术实力很强，投入很多钱进行研发，他们号称比老师还要强。至少从市场来看，把以色列中国公司的团队收购了。技术很强，投了很多钱，产品质量最好，技术服务也是对号的。品牌响、技术强、服务好、产品强。而这意味着他们的成本很高，所以他们在与游击队竞争的时候，发现竞争不过他们，总是处于劣势。优势的资源能力没办法变换成企业的价值，就是这样的基本状况。

　　我就问他们，你的滴灌设备有多节水？他们就讲了一个故事。有一年，他们去甘肃敦煌推广这套滴灌设备，当时敦煌的政府因为敦煌缺水，准备引水进敦煌，他们去了说，你们不用引水,周围有进百万亩良田，如果用了我们的设备，就可以让你们的人民有谁喝。但是政府钱不够，这个企业告诉他们说可以，但是要找得抵押物。他们看上了财政收入，而敦煌一年财政收入也就7、8千万。他们后来想，敦煌的门票收入有多少？他说那可以，能不能拿敦煌1.5亿门票做担保？我把这些设备赊给你。这时旅游局长出面了，他特别聪明，谈过之后发现这个东西挣钱太容易了，7000万，10%的利润就是700万。所以旅游局长不做了，出来搞了一个公司大禹节水。这是上市公司之一，一下就挣了几十亿。他经常要请各家公司老总吃饭。他们经常碰到这种事，好不容易把一个市场开发出来，结果培养了一群竞争对手。

　　我又问他们，你除了节水之外，因为我在农村长大，对于水在整个种植当中的成本还是比较有概念的，我就说水在众志刚过当中的成本很低，除了它还有什么作用？他们想了很久也没有以后想出来。然后我就看介绍，看画面上的水果长得比较圆，我说是不是水都滴到种子的根部，果实是否不太一样？他们说没错，是不一样，一是大小比较均匀。我说虽然长得漂亮点，也能变钱，但是难度有点大。我说会不会会增重？他们会真的可以。他们之前忽视了这一点。有多增重？之前的时候，番茄不用滴灌设备一亩地能产2吨，用了之后能产8吨。但是很遗憾，这么好的技术，他们没挣到钱。由于有竞争对手，他们只能把这样的设备以很低的价格卖给农民。而农民也没有挣到钱，卖给了大番茄厂。技术进步没给中国产业生态当中的每一个环节带来价值，最后供养了国外的一些企业。这就是在中国各式各样看到的非常有意思的状况。

　　能增产，肯定是一个有价值的技术。我说你们以前把这个滴灌设备卖给谁？他们说卖给了大的农户。我问你一亩地的投资是多少？他说自动化程度比较低的是500元。自动化程度高的是800元,但是没有人要，那只是一个技术，很少有人买。我说这样一来，买你设备的人根本没有任何经济效益。你们为什么还要做这件事？他说社会责任感。为什么？以后这个公司是一个集团公司，一年的营业额将近300亿，但是滴水滴灌设备一年只有4、5个亿。我说把项目关掉算了，他说我们不舍得。所以我们觉得有点社会责任感，不舍得关掉。我说这个思路有问题。你们既要有社会效益，又要有经济效益，这是可以在一个公司两全的。在大田里的作物，你应该想办法把产品标准化，质量差不多就行了，售后服务去掉，别打什么品牌，低价卖给农民，这是可以做到的。我给你们出个主意，你们能否民向经济作物面向这个滴灌设备？我们就帮他找适合的经济作物。之后就找到了广西，广西有1500万亩甘蔗田，政府的财政收入中有50%都来源于甘蔗，所以政府对这方面非常重视。另外中国产糖2/3都在广西,所以甘蔗在中国都是一个战略性的位置。找到他们之后，我们棒他们设计了商业模式2.0。1.0很简单，滴灌公司通过经销商卖给农户。2.0是在当地找一个农业服务公司，或者是创造一个农业科技的服务公司，它相当于是你们的加盟商。然后你和他一起，给他提供技术、设备，由他在当地整合政府资源、农户资源、银行、糖厂的资源。把这个装备拴在农村的利益上，然后进行分成。这方面很难做，但是我们提出这样的方案是因为在广西，政府很重视，管理非常好。一个甘蔗农户种了之后，之后卖给哪个糖厂都是先签约好。这么一个交易结构应该是运转得比较好，所以我们等于是加一个环节，设立一个这样的方案给当地的政府谈。结果一谈完之后，农村政府的效率比深圳市政府效率高。我们8月份谈这件事，到11月份，仅仅3个月时间，当地政府说我帮你流转20万亩甘蔗地给你，服务公司是房地产开发商。我们说太多了，先搞6万亩。这件农业部、水利部都知道。然后从6万亩地聚集到一起，交给了这家公司。后来由于各种原因，最后从6万亩地当中挑了2万亩。然后买了800元一亩的滴灌设备，装到了2万亩地上。

　　第二阶段，农业服务公司，也就是房地产开发商，老总非常聪明。他想一个问题，现在8万亩用这个办法可以，但是如果规模再大一点，我不过来，这个管理成本可能会非常高，我能不能不做种植管理，找一个有大规模种植管理经验的公司或者组织帮我来种？我只是流转土地，定规则共可以了？找来找去,就找到了全中国唯一的有大规模的种植经验的政府性集团，也就是新港生产建设兵团，把某个市的市长、团长、连长忽悠到了广西，让他们看地方有多大，前景是怎么好。一算帐之后，连长、团长非常高兴，认为这非常挣钱。他们决定派100个技术管理人员来种甘蔗，实际最后只派了8个人。因为他们管2万亩地足够了。今年会增加到3万亩，明年会增加到10万亩。

　　在这个过程当中，房地产公司的老总想这到底应该怎么做？所以共发挥出了搞房地产开发的经验，能否让这个公司变成农业商业地产开发项目？与郭总的搞法很像，你可以去看一下。他专门找各地政府流转大片土地，把基础设施建设好，再拆分成500亩、1000亩这样，在找人投资。技术标准都可以自己定，员工可以自己找，也可以给他们配。我说好，现在这个农业开发公司的模式与万达几乎是一样的。

　　这个项目现在已经变成了广西省政府的一个非常重要的标杆项目,正在准备向全中国推广这种模式。我认为这种模式如果成功，绝对不亚于当年安徽凤阳小岗村的土地承包。因为当时是自然承包下的发展，而现在是技术平台的发展。现在技术成熟了但是没有办法用，因为只有几亩地。有了这种情况之后，他们发现无论是耕种之后，收割也好，这种大农业技术都可以使用了，然后他们就做了技术平台方面的调整。

　　这个案例我先讲一半。刚才讲了什么叫商业模式？我们的定义很简单，就是一个公司与外部利益相关人之间形成的交易结构。这个交易结构就是我们所说的商业模式。为什么之前我们从来也不讲，只将产品、顾客、流程、组织结构？观察原因很简单。就是因为以前企业一旦出生之后，内外利益相关者交易结构几十年不变。但是现在会发现，一个公司的交易结构现在是这样的，过三年又变成另外一种。我给大家讲一个例子，大家体会一下交易的变化速度。

　　今年5月份，我带法国参加了一个交流活动，会议一共2天，其中请了可口可乐管技术的副总裁，由他来介绍可口可乐的商业模式创新。这个总裁就是拿三个秘方的良机。他的创新让我很震惊，他说我们预计10年以内，我这个可口可乐的百年配方就会出问题了！我们为了应对这一点，现在正在研究很多替代原料。我当时听了感觉很震惊，但是回头想想也很正常。例如地沟油，这不能喝吗？我们喝了几百年了没事。瘦肉精也不能吃吗？也没事。可口可乐做了很好的应对，为了应对这10年内百年配方出现问题，新原料的配方已经设计好了。这个新原料是种子的，他们要找种子利益相关者一代一代的研究，然后找农户种植出来。再找加工厂加工成他们需要的原料，整个局都布完了。很凑巧，我回来不到两个月，就有报导说，可口可乐和百事可乐中有一种原料如果喝多了就会致癌。百事可乐说你永远喝不了那么多，可口可乐马上提出来说我这种原料可以降低一半。每个说说话的背后实际上都是实力做支撑的，它应该把这方面都应对好，已经做好了真正的准备。

　　这就是我想讲的交易结构的变化在一个公司的发展过程中会越来越快，事实也是这样。

　　我们为什么特别强调交易结构的构建？我们发现交易结构不一样，企业的价值也不一样。刚才我们讲的这个例子当中，你会发现不同的交易结构能支撑的农业服务公司规模是不一样的。2.0时能支持几万亩，3.0时我们算一下，能支持10几万亩。4.0时支持100万亩、200万亩都是没有问题的，净收益也是可控的。这就是讲交易结构的意义。

　　商业模式是利益相关者的交易结构，我们怎么看？发展六要素的商业模型。

　　首先是业务系统。定位讲的是商业模式定位，不是营销定位讲的需求和主张。盈利模式讲的是收支的来源和方式，例如同样做电子商务的零售，京东是价差模式，买近货物加价卖给顾客。而淘宝是租金模式。关键资源能力不同的交易结构需要的重要资源能力是不一样的。现金流结构，指的比例关系。这些东西都会决定、影响交易结构。这个东西比较复杂，不多讲，还是通过一些简单的案例来体会一下商业模式有什么用？

　　我把商业模式的升级重构归纳为四重境界，实际上就是四种不同的商业模式升级和重构的方向。

　　第一、一个老产品用一个新的商业模式去做，你发现你赚的钱、企业家职的发挥是不一样的。还有一种新产品不用老模式，而是用新模式做,这时也可以让新产品、新技术的价值发挥到最高。三是先不讲产品技术，而是先弄一个这个行业内没有的模式出来，然后再配合研发一些新产品、新技术，通过这样的方式来改造自己的企业。第四个最高境界，就是为你的顾客、其他利益相关者设计模式，然后卖产品给他们。

　　下面我讲的这些例子都是正在做的，大部分都还没有成功，是正在运作，是新鲜出炉，就是让大家体会一下商业模式的作用。

　　先来看老产品新模式的作用。这个例子是轮胎，用户买轮胎是为了满足自己驾车远行。但是米其林在10几年前在欧洲推出了一种新的商业模式，我的轮胎不卖给你但是装到用户车上，定期来检测你的胎是否在最正常状态？是否需要维护和保养。怎么赚钱？是满足轮胎转的公里数来收费。假如轮胎质量比较好，日常维护成本足够低，对于用户来说，同样用轮胎满足自己的需求，用户成本降低了对于米其林公司来说，赚钱更多了。这时好技术，好产品就可以为公司带来更高的价值，为用户带来更高的价值。这个转型非常成功。

　　再比如说,风机制造行业。前两年很多风机制造企业创造了神话，动辄600亿、900亿，很吓人。但是这两年不行，因为大家盈利模式相同，都是生产出产品，然后卖给风机厂。大家知道中国人在这方面很厉害，互相竞价。所以好了没有几年，行业就不正常，净利率达到了零。如何在这个行业赚钱？有一个模式是这样的,这是国外公司的模式。德国有风机制造企业，要求我卖给你之后你必须让我来做维护，我可以给你保证风机发电量多少，低于这个发电量我赔钱给你，但是高于这个发电量要奖励，如果高于12%，就要付我奖励。这个公司到现在唯一没有受到重创的公司。有人可能会说，我能不能买你的风衣自己做服务？不好意思，我不卖给你，因为你不是我的顾客。这就是这家公司的商业模式。我们也向国内的风机企业推荐。这很不容易，因为中国顾客这些年学了很多，有人要，就要给他。这就是中国经营企业的观念，还有很多的不同角度的余地和变化。

　　这是第一个案例，老产品可以用新模式卖，挣钱是不一样多的。

　　第二个例子。韶音科技,这个企业是给军方生产耳机。他们交易程序大家也很熟悉他们组装零部件，卖给国外的品牌耳机厂商，他们通过各级分销，到了终端。这种方式在国内基本上不正常，在做耳机过程中，他们生产了一个技术，叫做鼓听力耳机。不管技术多好，长期听就很难受，他们不是塞到耳朵里，而是贴到脸颊上，这样就可以听到声音。在美国有一半的人喜欢运动，但是戴上之后听不到声音，所以发生了车祸。由于他们的工艺出来之后，这件事就不用讨论了，因为他们可以边听音乐，边可以听到别人说话。

　　一开始他们也以之前的模式去卖,结果发现那些品牌上很狠，后来他们一生气构建了新的交易结构。他们在美国控股一家公司，同时在美国CES这样一家很大的展会公司的刚退休老总，给了他一些期权内的股份。然后他们编了一个美国品牌，在美国展出，结果展出之后大受欢迎。结果没花一分钱的广告费，现在产品严重的供不应求。因为美国对技术创新非常关注，认为一种技术创新是愿意去尝试。他们卖价是60美金，大部分都是由这个公司赚取的。它提出了一个很有意思的概念，对搞技术研发的人很重要，一是分四类。

　　包括基础型技术创新、应用型技术创新、基础型技术模仿、应用型技术模仿。

　　他们认为在中国细分市场的领域，中国企业有大把的机会，他们提出一个概念叫做田忌赛马。在如果最优秀的技术人员进了大公司，小公司不行。德国的小公司很厉害，有很多隐形冠军，在全世界细分市场领域占的份额很大。但是他们的特点是，专门生产对质量不敏感，对安全要求非常高的技术。所以他们能够历经上百年，但是还能够做到很好。但是这些公司都是家庭作坊式的。因为中国人比较浮躁，与德国人做这件事肯定不行。但是我们的中小企业可以拿中国的中等技术人员的水平，去对日本和韩国的中小企业，在细分领域做得比他们强。大家总是劳动力成本升高，没有竞争力优势，没错，是这样。但是中国的技术人员的成本比发达国家便宜了不知道多少倍。坦白的说，中兴、华为之所以竞争成功，就是用了技术人员的低成本打赢。因为细分领域的中小企业完全可以按照这个思路在走。亿我不见得是中国最优秀的技术人才，但是可以和国外人员比，是有竞争优势的，另外人员成本比国外多很多。这是一片非常多的蓝海，他们也经常给我们交流，希望把这种思路让中国更多的企业知道去做。他们是没花一分钱就做得非常好的品牌，很传奇。但是模式也做了这样的调整。

　　第三种境界叫做新模式新产品。有时候我们先想模式再想产品，创造的机会会更高一些。去年初时，有一个学国商业模式的学员找我，他造出来的新产品叫做内窥镜胶囊，大家听到这个名字应该知道是做什么的？就是吃下去之后就可以在肠胃中排5万张照片。这可以代替传统的灌肠技术，我相信没有人愿意做，哪怕是单位报销。但是很有意思，你真想去医院看病，检查你的肠胃，你会发现要排队，预约，需求是很旺盛的。为什么会出现这样的情况？原因很简单，用管子捅这样的方式效率非常低，一个医生一天只能看5到6个人。他发明了产品之后很兴奋，问我能否发财？我说你这个东西我听说过，以色列公司在上海世博会展出过。他说没错，但是价格很高，我就自己研发。我说有中国公司生产吗？因为大家知道中国公司山寨能力超强，他说有。中国人的办法是你7800，我3900，卖得还可以。他说要吃10几粒，我说这没有经济性。但是医院要突出自己的技术优势。我说这个东西比以前好在哪里？他说我能做的更小，电池使用时间更长，看得角度更宽。我说这没有绝对的竞争优势，用户怎么用？他说用户背一个设备，第二天拿来就可以取出来。我说这个东西怎么可能挣钱？他说我可以挣钱，胶囊成本低，他说成本低！大家猜多少钱？不到100元钱！如果量大，50元钱都可以。他说我要卖600元是否可以？又方便，又不难受。我当时说你这样不能发财，你看那么简陋，像小蜜蜂一样我吃了之后能否出来都不知道。医院哪有动力给你卖？医院、医生争不到钱。这个东西肯定不能让用户见到。人家卖那么贵是有道理的，能否换一种模式？例如CT仪，我到现在为止都对CT仪公司都有看法，我估计里面也没有什么东西，造那么大，占一个很大的房间，要各个利益相关方的资金投进来。医生要经过专业培训才能操纵这台仪器。什么是专业培训？你是专业技术人员，奖金工资都要高一些。病人站在CT仪旁边，远远的，医生喊一声，躺下。我问你可以动吗？

　　牛文文：不能动。

　　魏炜：我问过医生，随便乱动都没有问题。花多长时间？

　　牛文文：5到10分钟。

　　魏炜：但是我告诉你，实际上只有10几秒钟。进去出来1000元钱就没有了背后是排队的人。比印钞机的速度还快，印钞机一次是100元，这一次是1000元。我的学生非常可爱，回去不吭气了，过了三个月，拿了一张照片，说魏老师我造出了很大的机器，5吨重。我说你不能搞大家伙来骗人！他说这真有用。回去我在胶囊当中加入磁性物质，设备是磁力产生和控制装置，可以控制胶囊在人胃中的位置，想看哪里就看哪里，三分钟就可以看完。我说你卖800元胶囊，然后给医生几百元的费用。现在西医到医院给你全身到尾看一下，收很多钱，但是治不了病。

　　所以它的定价是600元+200元，可以服务全国人民。

　　这是新模式,这个技术如果事后看是研发出来的，实际上不是，是先有这个模式，然后为了模式再去进行进行做技术。这一点，企业家可以留心一下。

　　讲最后一个境界，为利益相关者设计商业模式卖产品。DG公司现在做的是组织一群专家给水利工程设备做方案。然后再聚合大客户，卖产品给他们，从而让整个生态发生了比较大的变化。这就是为利益相关者设计商业模式卖产品的意思。

　　按照这样的四个思路，很多新产品都可以通过这种方式得到很好的发展。

　　还有两个概念，我也想给大家介绍一下。

　　一个叫共生体。每个公司都是有商业模式的，我们一般这样讲的，叫做焦点企业。把这些焦点企业的商业模式以及利益相关者的商业模式加在一起，叫做共生体。不是商业生态，商业生态是同类的利益主体的整体，相关的共生体的整体叫做产业生态，或者叫做行业生态。

　　一个商业模式转型重构的环境包括四大类。一是技术基础设施，在发达国家，你会发现它用的技术是全世界最领先的技术。但是在中国发展不平衡，有些行业用的技术很新，有些是用中等水平的，或者是那个技术路线的技术。我们在构建一个商业模式的时候，你会会发现你能采用的技术和产品的水平是很多的，那你首先想到我这个共生体、商业生态目前的基础在什么水平上？然后看看引入什么样的产品让商业模式更成功一些。

　　二是配套相关的设备基础设施。爱没有很多大规模的农户时候，只能生产手扶拖拉机，当有更大的种植面试只，那种大型机械就可以用上了。因为现在这套技术在全世界都是很成熟的，不是领先的。

　　管理基础模式也是不一样的。规模小的时候，规模化管理程度不用很高。而规模大的时候就不同。

　　领袖另外政府给配套的政策环境参数值也不同。

　　我们认为微观企业在一个共生体当中，主动去构建新的商业模式，就会形成新的更有效率的共生体。这时，我们就说你是商业模式的转型并且重构了。很多的微观企业都来去改自己的商业模式，这种转型重构最终实现产业或者商业的转型升级。

　　所以商业模式非常有用，可以把微观和宏观紧密的联系在一起。

　　我就讲到这里，谢谢！

　　牛文文：谢谢魏教授！现场听懂的举手！（大部分）

　　魏炜：听懂没问题，但是会用很难。

　　牛文文：想详细听的举手！（大部分）

　　因为今天时间紧张，还是给两个提问的机会。

　　提问：我认为所有企业都模仿，追捧，包括现在很多商业地产已经泛滥。像您刚刚说的农业地产还是在一个刚开始的阶段。我的问题就是想问企业如何通过搭建的综合平台实现科技化和模式化的成功结合？

　　魏炜：我们把商业模式和交易结构称为企业的所有，十年前的所有企业，每一个行业通过30年的发展，最后会剩下两三家。我们也发现剩下的这三家，之前说都是一个行业内的模式相同，但是我们发现它的的商业模式是不一样的。如果要想持续发展，商业模式的路是不一样的。去模仿，可能会涨起来，但是不能涨很久。我们在学习的过程中，因为中国人的学习意识很长，有一个不太成熟的假定，我学你是为了和你一样。但是我们现在提倡一种学习，我学你是为了和你不一样，这是一种很重要的思维转换。从交易结构角度来说，与对方不一样是非常中医的，因为与对方不一样能够活得更久，挣钱相对更容易一些。这样的共同认知是比较好的基础。

　　提问：大家都知道2011-2012年，中国的团归网站发展得特别哈，但是现在都没有盈利。这些企业怎么调整一些商业模式生存下去？第二方向问题。有几百个团购的CEO们想转型，您有没有好的建议？

　　魏炜：我讲一下团购的背景，很有意思。中国人和美国人不一样。美国人的团归出来的时候，只用了半年时间。商业模式在美国为什么可以抄？是商业方法注册商。进来这个事情是很大的以后事，中国企业没有这样的意识。IBM公司有这样的意识，已经把全世界各式各样的模式通过计算做组建，布团的组建小企业，不同的连接就可以产生新公司。实际上它是可以作出专利，如果这样就可以收专利费。我们一直在关注这个事，为什么有这个模仿？因为美国有一些保护，但是不像普通的技术保护得那么好，而中国没有。另外因为这样的学习氛围造成这样的结果。

　　还有一个比较有意思的是，2010年我在中山写过关于团购生态的文章，前几天有一个考MBI的经理，给我发文件说感谢我，我在2010年时就是因为看里你的团归文章，我的朋友拉着我搞团归，我就劝他不要搞。我朋友还说我，我就没有搞。结果他现在已经赔得关门了，我才有钱到现在来读MBA。这个观点很明确，团归也是一个物种，本身一定会有存在。但是一定不会有那么多的长得一模一样的团购公司。最重要的一点是怎么样尽快的在团购的共生体的基础上做一些调整？亿

　　我知道的一家团购公司聚美优品，他们开始叫团购，但是在2010年下半年到2011年初时就不叫自己团购。但是实际上还是有很多是用团购模式中的要素运作的。可能你要按照这个方向去想，这个共生体、商业形态怎么能不一样？但是你用已经建立起来的关系技术、内部流程再重新配一下，寻找一下机会。我相信一定有非常大的机会，今年是电子商务的元年。我相信5到10年，一定会发展得更好。

　　牛文文：感谢魏炜院长！今天下午的会议到此结束，大家一定会有更大的收获！谢谢大家！

 

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